京东双十一累计成交额2044亿元 75%新用户来自下沉市场

来源:财经网 2019/11/12
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导语

京喜(京东拼购)首次参战,即表现出了强大的用户拉新能力。

2019年年初,围绕如何争夺低线市场,京东四十多位核心高管在北京郊外雁栖湖进行了一场持续数日的封闭战略会。

在这个双十一,京东的下沉策略,交出了一份好成绩。

京东旗下社交电商平台京喜(京东拼购)首次参战,即表现出了强大的用户拉新能力。

11月11日凌晨,京东宣布,从11月1日到11月11日24时止,京东11.11全球好物节十天累计成交金额达2044亿元。

作为国内最早的电商付费会员体系,成立至今4年时间,京东PLUS会员一直是高品质消费代言人。在今年的京东11.11期间,京东PLUS会员依然展现了惊人的消费力,其人均消费额是普通用户的4倍。在“2019京东11.11媒体开放日”中,京东PLUS会员业务负责人孟春慧宣布,京东PLUS会员在籍数量已经突破1500万。

京东拥有头部电商中最高比例的一二线城市及男性用户,而下沉市场用户的购物场景碎片化、对价格敏感、受社交影响较深,对他们更为有效的促销、秒杀、补贴、社交裂变等手段,都不是京东所擅长的。

然而,这种模式正在被打破。

财经网注意到,在今年的双十一战报中,京东全站新用户中,来自京喜的近4成。

京喜事业部广告与市场部总经理张静在2019京东11.11媒体开放日活动上,分享了京喜首次参战的成绩:京东全站新用户中,来自京喜的近4成。京喜用户中,超过7成来自3-6线下沉新兴市场,其中,来自这些下沉市场的新用户占到了京喜整体新用户的3/4,更深入触达下沉新兴市场。从性别上看,京喜女性用户占比达55%。

京喜在今年9月19日正式上线,随后在10月31日正式接入微信一级入口。自接入微信一级入口后,京喜平台一小时所售商品件数峰值达到1600万件,切换后下单量环比切换前一周(10.24-10.30)日均增长365%,切换后新增用户数环比切换前一周(10.24-10.30)日均增长217%。

在京喜11.11期间(数据从10月18日截止至11月10日),整体下单量环比9月日均增长274%,工厂直供下单量环比9月日均增长394%,产业带核心厂商订单量提升1404倍。

随着各电商巨头蜂拥涌入,下沉市场的红利其实在急剧缩小。据统计,虽然下沉市场有6亿用户,但其中可转化的用户应该只在3亿左右,电商很快就将进入这片厮杀的红海。

目前,京喜已完成在微信一级入口、手机QQ购物入口、小程序、APP、M站、粉丝群6大移动端渠道的全域布局,构建了一个全面的场景生态。线下,京东在低线级城市布局了12000多家京东家电专卖店、2000多家京东专卖店、160余家京东电脑数码专卖店。

作为控货方,京东如何与产业群的商家、供应链上下游协同,同时为他们提供物流、数字化、金融解决方案,将是一场长期战役。

下沉市场的战争号角,才刚刚吹响。

编辑: 季倩
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